Utilizar el marketing digital para dar a conocer o vender algo tiene muchas ventajas y en el mundo audiovisual también.

  1. Permite utilizar presupuestos bajos teniendo muy buenos resultados.
  2. Puede utilizarlo un profesional para vender su marca personal. Un creativo que tiene un guión o un proyecto audiovisual todavía en desarrollo o incluso un productor (o su distribuidor) para vender su película, documental o serie de televisión.
  3. La segmentación es muchísimo más potente y permite atinar exactamente con la persona que estás buscando.

[NOTA: Los documentales y las películas se tienen que vender de manera diferente y muchas veces ambos utilizan los mismos canales de ventas, viéndose perjudicados muchas veces los documentales.]

Son muy pocos los que conocen las extraordinarias ventajas que puede darte Facebook Ads. Voy a aprovechar este post para compartir los pasos necesarios que necesitan saber a la hora de crear una campaña de Facbook Ads. ¡Empezamos!

1. Objetivos y las metas que queremos alcanzar

Esto es lo más importante para que anuncio llegue a la meta deseada. Esto lo utilizo para conocer cuáles son los resultados que queremos alcanzar con la campaña. Objetivos y metas no es lo mismo

  • Objetivo principal – aumentar las ventas de en taquilla.
  • Objetivos secundarios – aumentar el 20% de mis ventas a través de publicidad online.
  • Objetivos secundarios – no invertir más del 15% del valor de mis productos con la publicidad online. Os aclaro, supongamos que la entrada cuesta 9,99€, no quiero pagar por mis clientes a través de publicidad más de 1,45€.
  • Mis metas son:
    • Aumentar mis ventas en un 50%
    • No invertir más del 5% por cada cliente a través de publicidad

Vale, puede parecer que mis metas son un poco flipadas, pero estas son las que me hacen luchar por lo que quiero lograr y el objetivo es el mínimo que necesito para que la productora esté contenta con mi trabajo …. ☺

2. Datos básicos:

– Página de aterrizaje (landing-page), a dónde quieres dirigir a tu público para que compre. Este dato es fundamental, y en el que más nos liamos. Por ejemplo,

  • Si es para venderte a ti mismo las campañas deberían aterrizar en tu página web personal.
  • Si es un proyecto que a penas está naciendo, hazle una web muy sencilla y que sea completa a la hora de poder contactar (que nos olvidamos mucho de esto).
  • La series y las películas, pueden tener estrategias muchísimo más amplias y divertidas que no las plantearé aquí, porque os voy a liar más y prefiero hacer un planteamiento para principiantes, que se entienda cómo se pueden aplicar al audiovisual y luego llegar a utilizar como profesionales.. Si quieres que te ayude en estrategias de aterrizajes más complicadas puedes dejar un mensaje en el post y me pondré en contacto contigo.
    • Si es una series de televisión, el tráfico tiene que aterrizar en la página web de la serie donde sea vea claramente a qué hora y en qué canal o cuál es el botón para que lo veas online. Por cierto, desde aquí hago un llamado al Ministerio del Tiempo, Vis a Vis que miréis bien el UX porque tenéis páginas muy chulitas pero el SEO flojete (aún así, amo vuestras series). Las series nacionales producidas por plataformas como movistar + son más complejas, pero también el UX y el SEO debe ser muy cuidado. Y por último, las series WEB es fundamental que el aterrizaje sea donde se puede ver el episodio. Esto no quita que a parte no tengan una web donde se pueda ampliar información (esto os ayudará en el engagement).
    • Si es un largometraje, aquí es más complicado y depende mucho del tipo de película. Lo ideal es que cuando se impacta en un espectador, la campaña le lleve directo a la página donde puede verla y comprar el ticket. Sin embargo, para la mayoría de las películas esto es difícil (no imposible) así que mi recomendación es que siempre tengan una página web del largometraje muy potente (y fácil de cargar en el móvil, que hay unas que tardan la vida en cargar).
  • Medir, medir, medir y más medir. Importantísimo qué formas vas a utilizar para hacer el tracking (seguimiento) de tus campañas de Facebook Ads, más allá de las que te ofrece Facebook Analytics.
  • Cuánto quieres gastar, lo segundo más importante. Si tienes poco presupuesto es mejor que la estrategia sea a corto plazo y la centres en el estreno principalmente. Siempre debemos empezar con un presupuesto básico/bajo e ir aumentando a medida que vamos avanzando y optimizando.
  • La duración de la campaña, está muy relacionado con el presupuesto.

3. Configura tu campaña de Facebook Ads

Te diré lo básico que necesitas saber para crear una, sin embargo es importante que tengas en cuenta que donde más debes prestar atención es en la estrategia de segmentación. Esto te tomará mucho tiempo en atinar exactamente en la persona que es tu cliente, por lo que la optimización es importantísima. ¿Qué necesitas saber para crear una campaña?

Lo primero que debes hacer es entrar en el administrador de Facebook para iniciar la campaña. Teniendo en cuenta del resultado que quieres conseguir debes seleccionar el tipo de campaña. En mi caso es aumentar ventas ☺

Por ello, yo selecciono Atraer personas a mi pagina web. Que todas las personas vayan a la página web oficial del producto y ya se enamoren allí lo suficiente, para que les motive comprar el ticket, buscar el horario en que se transmite en la tele, o ver el episodio. Otra opción es “conversión a la página web”, pero esto es más complicado porque hace falta un programador de por medio y nos tomaría mucho más tiempo. Esto se lo dejaremos a los profesionales ☺ ya os lo explicaré en otra ocasión.

Landing page, es la página que os dije que debía aterrizar todo l tráfico que estoy atrayendo con las campañas.

Configurar imágenes de tus anuncios, importantísimas que les dedicaré otro post en su momento. En este caso puedes subir imágenes hechas por ti, utilizar anteriores o acceder a bancos de imágenes.

Define los textos. La parte más delicada y a la que le debes dedicas más tiempo. Buenos titulares son los que te harán entrar por los ojos a tus clientes. Aquí, lo más recomendable es agregar “llamadas a la acción”

Define la audiencia, la segmentación. También es necesario otro post a parte ya que puedes hacer diferentes tipos de anuncios para una misma campaña con distintos tipos de segmentación. Una predeterminada por ti, porque más o menos has hecho un estudio. Pero luego están las más efectivas que son las sacadas de google analytics de la página web del proyecto, de las analíticas de la fan page de tu proyecto, o bases de datos externas que has conseguido o construido. En fin, la parte más interesante, divertida y la que determinará el éxito de tus campañas.

Define la ubicación, muchos utilizan diversos métodos. Aquí recomiendo que vayáis poco a poco y miren cuál es la que mejor funciona. Por ejemplo, se puede hacer campaña por continente, países o incluso localidades. Así que dependerá mucho de vuestro producto y la estrategia de marketing que tengáis.

Idioma, pues depende del producto. Si es en inglés, entonces en inglés y si es en castellano, entonces en castellano. IMPORTANTE: si los textos de la campaña están en castellano poner países de habla hispana y viceversa ☺

Presupuesto y duración, esto os lo dejo en vuestras manos. Aún así, mi recomendación es que la primera semana de vuestras campañas hacerlas con un gasto de 1€ al día. De este modo, podréis por un lado dejar a Facebook que entienda lo que estáis buscando y por otro lado ver las métricas de comportamiento y cómo puedes optimizar, para aumentar el presupuesto.

Y ya… solo tienes que esperar que te la aprueben ☺

Conclusión:

– Si tienes poco dinero utiliza pocos días
– Si quieres conseguir buenos resultados, una vez que lo tengas todo optimizado, aumenta el presupuesto
– M É T R I C A S, haz un Excel y lleva un control de todo, ¡de todo! Cuántas personas miran la campaña, la tasa de rebote, CTR y lo más importante: ¿cuántas personas han terminado comprando ese producto? En una película o serie, lo iras viendo a medida que se estrenen.
TASA DE CONVERSIÓN: este porcentage te dirá si estás teniendo éxito en tu campaña o no. (Número total de visitas en tu pagina de aterrizaje entre el número que compra)
– Lo visual es vital. Crea contenido lo máximo que puedas.
– Tomate tu tiempo para crear los titulares
– Segmentar y segmentar hasta que no puedas optimizar más.

Eso es todo,

Espero que os haya ayudado, si no es así me lo puedes decir en los comentarios y si tienes alguna duda, por favor házmelo saber y te ayudaré en lo que pueda ☺

A por esas campañas!

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Escrito por Andrea G. Giannone Acea

Productora ejecutiva, estudié Comunicación Audiovisual en la Universidad de Navarra y posteriormente me vine a la ciudad de Barcelona a estudiar en la ESCAC y especializarme en producción ejecutiva. Después de estar dos años trabajando en varias productoras de cine decidí, junto con unos colegas del sector, fundar la productora We Produce Films donde actualmente estamos desarrollando 3 largometrajes y 1 serie de televisión. Mientras tanto soy C.E.O y fundadora de FILMARKET HUB

3 comentarios

  1. Hola Andrea, excelente post. Soy tu seguidor.
    Te comento que tengo un proyecto de cine, tengo el guión, locaciones y el compromiso de la actriz principal, pero la pregunta del siglo es ¿como hago para buscar buscar financiamiento de las empresas?, ¿cuándo nos entregan el dinero? ¿Que seguridad les puedo dar para que el dinero que aportan vaya a ser para la película?.
    Desde ya muchas gracias por tu comentario.
    Saludos desde Perú

    Me gusta

    1. Hola Victor, perdona que no te haya respondido antes. Días crazys, verás. Lo de la financiación es realmente complicado. Recientemente publiqué una serie de post que justo van de este tema, no sé si pueden encajar. Si no, déjame un comentario en uno de ellos e intento hacer más post de esta línea para ayudarte. Un saludo

      Me gusta

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