PANORAMA AUDIOVISUAL
Tienes tu guion o tu idea lista en tu cabeza, y llega el momento del pitch: vas a encontrarte con algún productor, ejecutivo o financiador y es tu oportunidad para que se fijen en ella.
A continuación, ahondaremos en las claves para afrontar estos encuentros.
1. Prepárate e infórmate previamente.
2. Cómo dirigirte a un productor.
3. Qué buscan y qué NO buscan.
4. Consejos para hacer un buen pitch.
1. Prepárate e infórmate previamente
A sabiendas que vas a asistir a una reunión, un evento, o cualquier contexto en el que vayas a estar rodeado de uno o más ejecutivos de la industria, el primer paso es informarte sobre ellos con antelación.
¿Quiénes son y qué cargos ocupan? ¿Cuáles son sus proyectos más reconocidos, y los que están por estrenar o ya lo han hecho recientemente? ¿Qué audiencias buscan atraer? Ubícalos para saber en qué perfil de ideas pueden estar interesados. Para ello, es útil leer noticias de actualidad en medios especializados del sector, o bien seguir a dichos productores en sus redes sociales para estar al día de su actividad.
2. Cómo dirigirte a un productor
Con los nervios a flor de piel una vez tenemos a un ejecutivo delante, se puede dar el caso que tratemos de “saltar al ataque” y vender nuestra idea de forma abrupta o poco natural. Lo primero que debemos recordar es que cualquier alto cargo del sector ya está acostumbrado a notar cuando se le acercan para venderle algo. Así pues, antes que nada, tratemos de conversar y establecer una relación con ellos.
Si tras comenzar tu pitch enseguida notas que no están interesados, no te desanimes. Aprovecha el tiempo que te queda y trata de conocerlos, hacerles ver que tu interés por ellos va más allá de que cojan o no tu proyecto. Puedes preguntarles cómo se iniciaron en la industria, qué géneros le gustan, qué tipo de proyectos le gustaría hacer realidad algún día…
Ten presente que, si hacéis buenas migas y compartís intereses o inquietudes, más impacto va a tener vuestra conversación respecto a las que ha mantenido con el resto de candidatos. Es una forma íntima y personal de diferenciarte, a la vez que una oportunidad para también hallar puentes que os unan. En un futuro nunca se sabe qué nuevas oportunidades u objetivos va a tener su empresa, y quizá para entonces sí quieran contar contigo.
3. Qué buscan y qué NO buscan
Tan importante es saber cuáles son los potenciales futuros proyectos de una productora, cadena o plataforma, como los que casi seguro que no lo son. Fíjate, por ejemplo, en si ya tienen mucho contenido en su slade de cierto género. Si tu idea tiene características similares y no se distancia lo suficiente de lo que ya tienen cubierto, tienes pocas posibilidades.
Hazte la misma pregunta con respecto al formato. Si por un caso tu proyecto fuera una antología, y la compañía a la que te diriges tiende a apostar mucho más por lo serializado, quizá no sea la mejor opción. Algo similar ocurriría si intentaras presentar una premisa de cortometraje a una empresa que solo produce películas y/o series.
Si cuentas con más de una idea bajo el brazo, no dudes en llevarlas todas bien preparadas en tu cabeza, es posible que vayas a poder usar esa baza.
Puntos Extra – Consejos para hacer un buen pitch
Una vez consigues la atención del ejecutivo, cuentas con un tiempo limitado para explicarle de qué va tu historia y despertar su genuino interés, por lo que, en primer lugar, debes tratar de ser lo más breve, claro y conciso en tu discurso.
Más allá de esto, existen una serie de cuestiones que es importante mencionarles, como la temática que explora el proyecto, por qué es relevante en la actualidad, cómo se diferencia de su competencia o por qué encaja bien con el espíritu de la compañía. Además, no dudes en expresar por qué es importante para ti, qué tiene de personal y lo hace especial.
Por último, nunca va mal analizar con qué tendencias en auge del mercado podría a beneficiarse, o establecer por qué tu película o serie va a tener éxito basándose en referentes que han sido casos de éxito.
Twittwr: Guillermo García-Ramos @garciaramos71
Si tras compartir toda esta información tu oyente parece interesado, puedes ofrecerle la posibilidad de mandarle el guion, el piloto, la biblia, o el material que tengas. Asimismo, responde a cualquier duda que pueda surgirle. Es importante que te muestres seguro a la hora de contestar. Sin embargo, si alguna pregunta te pilla desprevenido, no intentes elucubrar una respuesta evitativa con la que probablemente no consigas disimularlo. Sé honesto y comunícale que te informarás y le contactarás de nuevo para aclararle el asunto con toda la información posible.
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